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奥运百亿美金背后的押宝营销大战
发布时间:2016/08/29 浏览量:977

—— 首金押宝 ——

8月10号在经历了第一天的失利后,射击、举重被关注。首次参加奥运会的“90后”小将张梦雪获得女子10米气******冠军,为中国代表团斩获第一块意料之外的******。

当张梦雪登上领奖台时,鲜明的安踏LOGO印在“龙服”右胸的位置,十分显眼。特别在首日冲金失利,之前几位寄予厚望的运动员未能夺冠的情况下,“黑马”张梦雪迅速成为舆论焦点,各家媒体争相报道,所用图片大多是领奖台上的,安踏的赞助权益也得到了完美体现。

—— 傅园慧洪荒之力押宝 ——

2016年04月13日国际游泳运动品牌  arena 宣布与游泳世界冠军 傅园慧 和 中国仰泳之王 徐嘉余,已正式签约成为品牌代言人。arena是一个专业的游泳运动品牌,1973年起源于法国。一直延续着自己独有的设计理念和产品功能开发,让运动员在专业比赛赛场上能更好的发挥出自身潜能。傅园慧的洪荒之力之言走红,让arena 关注大升。

—— 孙杨提前押宝 ——

作为2016年里约奥运会及残奥会的官方合作伙伴,361发布一组由奥运游泳名将孙杨领衔的奥运手势海报,再次强化其“用热爱赞助热爱”奥运核心理念。要知道,早在孙杨还在浙江省游泳队的时候,361 就已经签下了孙杨,这眼光也是深知。此次奥运会上,“霍顿侮辱孙杨事件”将孙杨推到了浪尖上,使得中国民众全都心疼起了这个大男孩,孙杨比赛的关注度更是不断提升,在200米自由泳夺得冠军后,更是啪啪打霍顿脸,举国欢腾啊。

—— 张继科别睡了押宝 ——

乒乓球男单上,马龙得了冠军,但火的却是张继科。只因为刘国梁的那一句:别睡了,这可是开奥运会啊。结果醒来的“藏獒”不好惹,果然逆转拿下对手。在此次奥运会前,东风悦达起亚就发布了张继科的代言广告。

—— 吴敏霞拒绝标签押宝 ——

自然堂的奥运广告中,吴敏霞、陈若琳、何姿三位跳水“梦之队”成员拒绝标签,勇敢做自己的态度迅速得到年轻女性的共鸣。广告词“他们说,女人不能站太高;他们说,女人要温柔,他们说女人要低调。如果都听他们的,你还会为我骄傲吗?”更有自然性。自然堂把自身的品牌与奥运精神连接起来,让消费能产生自然的联想。通过情感带入打动人心成为体育营销的******亮点。自然堂想要体现的正是一种鲜明的自然态度。

—— 游泳队牛到里约押宝 ——

早在本届奥运会开始前,蒙牛便开始了其奥运营销的布局,大手笔签约中国国家游泳队,并量身打造了一系列广告片,在央视进行全天不间断投放,让更多的人了解到了蒙牛"以更多营养助力游泳健儿牛到里约"。

—— 田径队黑马押宝 ——

在男子20公里竞走项目中王镇、蔡泽林后程发力包揽前两名,为中国收获1金、1银,继伦敦奥运会之后再次赢得该项目冠军。女子20公里竞走中,世界纪录保持者、世界冠军刘虹凭借其最后30米的强势逆转摘得******,队友吕秀芝收获铜牌。目前中国田径在奥运会上共取得8枚******,5枚都是出自竞走。斯柯达为中国国家田径队首席汽车合作伙伴的也是今年的赞助商。在田径队看衰的情况下,被健儿黑马胜出,让斯柯达笑道最后。

—— 女排逆袭押宝 ——

中国女排赢了,历时12年后重新登上奥运会冠军的宝座,女排姑娘们和郎平教练成为最耀眼的明星。而在今年年初与中国女排签订战略合作的光明乳业,因中国女排的夺冠而成为企业体育营销成功的典范。

而女排夺冠后光明牛奶马上在微信朋友圈发出了这一则早有策划的广告,一时间完美借势,在朋友圈收获无数点赞和消费者对企业形象的认同。

—— 广撒网式押宝 ——

相较于单押一宝,全部跟单或直接与奥组委合作就大大减少了失败风险。在这方面做得比较好的当属体育品牌361°安踏、匹克、李宁等。

此次奥运会运动品牌361°击败阿迪达斯成为官方赞助商,这也是中国服装品牌第一次成为奥运会官方合作伙伴,主要负责提供火炬手、护跑手、志愿者、工作人员及技术官员的服装。这有助于其即使在国家游泳队漏洞百出时,也完全不受比赛结果的影响。而数据显示361°的股价在奥运会期间达到了近三个月来******位。

匹克赞助了十二个奥运代表团,为签约奥运代表团最多的中国运动品牌,押中概率大大提高。

安踏虽然在体操队押宝上失利,但在其他地方扳回一局。自2009年以来,安踏一直与中国奥委会合作,为中国代表团提供领奖服等服饰。里约奥运会上,安踏设计的“龙服”作为官方领奖服饰跟运动员一起登上领奖台。

李宁则签下与多支国家队的合作,为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的2016奥运比赛装备以及场边外套,押中多项夺冠热门项目。

商场如战场,有品牌押宝成功的,也有失败的。

—— 林丹一生之敌押宝 ——

林丹输了。面对他的“一生之敌”李宗伟,曾经25次击败对手的林丹,最终倒在了里约奥运会的决赛门口。岁月不饶人,从他迟缓的步伐中不难看出,年岁渐长的林丹已经不再是当年那个激情四射的羽毛球王者,一代传奇终有谢幕的时候。在里约奥运会开幕前数日7月29号,林丹在微博上曝光了他的******代言对象——东风日产。因为林丹的成绩,最后也反响一般。

—— 宁泽涛黯然押宝 ——

截止到目前,宁泽涛共收获了361 、伊利、戴比尔斯钻石、网易、VISA、Skullcandy耳机等数家知名赞助商。按理说,这么一位******话题人物,无论他在里约战绩好坏,赞助商们都可以得到足够的品牌曝光率回报。但他个人的里约之旅黯然收场,赞助商们才发现,他们憋足劲为宁泽涛预定好的广告版面可能再无用武之地,各大门户希望借助宁泽涛冲高流量的计划也就此落空。而这直接体现为,在宁泽涛的比赛前后,关于宁泽涛的策划、宣传甚至单纯的新闻稿件都有些偏少。

—— 体操队滑铁卢押宝 ——

“******之师”,在里约的体操赛场却遭遇了历史******谷——除了两枚团体铜牌,再无所获。这是自1984年参加奥运会以来,中国体操队首次在奥运会赛场上一金未得。赞助了中国体操队的中国海信相信也比较失望。

—— 羽毛球巅峰不在押宝 ——

本届奥运会的羽毛球赛事,中国代表团差点颗粒无收。以往能包揽冠亚军的女单、女双、混双都没能闯入决赛。倒是事先不被人看好的男单和男双,却夺得了******。从4年前的包揽,到今年差点全线溃败。在赞助中不是每一个车企的赞助或营销都达到了理想的效果,东风雪铁龙可能就是一个不算成功的例子。有媒体表示,东风雪铁龙的营销做得够失败的,作为羽毛球队6年赞助商连汽车圈都知者寥寥。

奥运押宝营销向来是场盛大的赌局。

总而言之,奥运押宝营销也包含多个层次,能拿下奥运赞助机会凭的是资金,但能否在这场商业大战中笑到最后也需要品牌有足够的底蕴。赞助奥运会应该是企业整体战略中的一个步骤,而非妄图一夜成名的手段。

不过客观而言,品牌押宝奥运营销有高下之分,并非砸进钱去就万事大吉坐等关注。事实上,一份******的奥运押宝营销需要机缘加智慧,当然还有努力。





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